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Le Club Memori
Pour ceux qui veulent comprendre, maintenir et améliorer leur mémoire.
Vulgarisation scientifique, méthodes, trucs et astuces pour bien mémoriser.

LA MÉMOIRE EN PRATIQUE

Pourquoi vous souvenir des noms ?

J’aimerais vous poser une question.

Quel effet ça vous fait quand on ne se rappelle pas de votre nom ? Ou si on vous confond avec une autre personne ?

Evidemment ça ne vous plait pas. Et ça ne me plait pas non plus. Psychologiquement, c’est comme si vous ne comptez pas beaucoup pour l’autre. Il ne vous prête pas vraiment attention. Peut-être que vous ne l’intéressez pas et qu’il vous le fait savoir en oubliant votre nom. Ou en l’écorchant. Ou en vous donnant le nom de quelqu’un d’autre. Bref c’est un peu mortifiant.

Inversement, et si c’est vous qui ne vous rappelez pas du nom de vos interlocuteurs ? Vous vous doutez bien que vous n’allez pas les prédisposer favorablement à votre égard…

La conclusion, c’est que se souvenir du nom des gens a plus d’importance que vous le l’imaginez pour la qualité de vos relations.

Pourquoi le nom est-il si important ?

C’est votre identité. C’est vous et pas quelqu’un d’autre. Et, bien sûr, c’est pareil pour votre interlocuteur. En le nommant vous l’atteignez lui dans sa totalité. Il se sent reconnu.

A vrai dire, avec les gens que nous connaissons très bien nous n’y faisons même pas attention. Mais avec les autres c’est différent. Si vous vous trompez dans leur nom, la connexion n’est pas bonne. Avec certaines personnes susceptibles, vous risquez même un rejet de connexion.

Or, d’après mon expérience, plus quelqu’un se juge important et plus il est susceptible…

donc, si cette personne est importante pour vous, ou si vous avez une requête à lui faire par exemple, mieux vaut rechercher systématiquement la meilleure connexion.Mais pouvez-vous savoir d’avance qui aura un jour de l’importance pour vous?

Les premières secondes comptent…

Il y a encore des gens qui ne s’en rendent pas compte. J’espère que ce n’est pas votre cas. Ayez à l’esprit que lors d’une première rencontre, les premières secondes, la première minute, peut parquer durablement.

On n’a pas toujours droit à une session de rattrapage.

Si la rencontre a été brève, entre deux portes, c’est quand même possible. Cela ne porte pas trop à conséquence. Le vrai commencement de la relation, ce sera alors la deuxième rencontre. Alors, c’est à cette occasion que les premières secondes vont compter.

Et qu’y a-t-il de mieux que d’occuper ces premières secondes en nommant la personne ? « Bonjour Monsieur Martinez, on s’est rencontré il y trois mois, juste avant la conférence de Dubois-Laval, je suis Albert Duranton, nous avions parlé de xxx et… ».

Si vous êtes capable d’appeler par son nom quelqu’un avec qui vous aviez parlé seulement 2 minutes il y a 3 mois, vous créez une situation très particulière.

D’abord vous étonnez car ce talent est rare. Ensuite vous créez une connexion autour d’un événement vécu l’un et l’autre. Résultat vous avez capté son attention.

De plus, si vous prenez la peine de vous nommer, vous lui épargnez d’avoir à se demander qui vous êtes. Sans s’en rendre compte il vous en est reconnaissant. Car il y a fort à parier qu’il ne le savait plus. N’oubliez pas que rares sont les gens qui se rappellent des noms.

Vous avez créé une curiosité, un intérêt. Du coup votre interlocuteur est en attente. Il ne sait pas de quoi mais il est curieux de la suite. Il est donc dans une disposition favorable à votre égard.

Qu’avez-vous à gagner à mémoriser les noms?

Assez souvent beaucoup.

► C’est vrai dans la vie personnelle où ce talent facilite le contact et génère des relations amicales. Tout en éliminant votre sentiment de gêne quand vous reconnaissez quelqu’un mais sans retrouver son nom.

Même en famille…Combien ai-je vu de personnes désolées de confondre des cousins rarement rencontrés ou confondre le nom de leurs petits-enfants… Dans ce cas, le bénéfice de savoir mémoriser les noms est psychologique. Le résultat c’est que vous serez plus « zen », plus détendu. Vous ne vous demanderez plus si une sournoise maladie neurologique vous guette…

► Et c’est encore plus vrai dans la vie professionnelle. Surtout quand vous espérez que les contacts puissent déboucher sur un contrat, une embauche, un partenariat commercial etc. Sauf que, je l’évoquais plus haut; dans la vie professionnelle on ne sait jamais quand une relation se révélera bénéfique.

Evidemment, créer une attente positive à votre égard ne vous dispense pas de démontrer ensuite votre excellence. Ceci étant dit,  mieux vaut soigner votre relation aux autres dès le début. Ça ne fait pas tout mais ça aide!

La preuve est là…

Il se trouve que la profession la plus représentée dans mes séminaires Memori pour les pros est celle de commercial. C’est-à-dire une profession dans laquelle le pouvoir de persuader est vital. Et se traduit en commissions.

Et tous s’entendent à dire que bénéficier dès le départ d’un préjugé favorable favorise les affaires. Je les crois sur parole. Leur chiffre d’affaires en dépend. Et, dans une équipe de commerciaux, la hiérarchie des chiffres d’affaires suit celle des capacités relationnelles.

Bon, d’accord, vous n’êtes pas forcément commercial. Si je vous donne cet exemple c’est parce que cette profession peut chiffrer l’avantage à mémoriser les noms (et ce qui va avec).

C’est ce que j’appelle la preuve par les commerciaux.

Cela dit, même pour eux, les bénéfices ne sont pas que financiers. Avoir une bonne mémoire des noms est aussi très agréable. Vous êtes alors apprécié, recherché. Vous marquez les esprits et on se souvient de vous. C’est pas mal, non ?
C’est ce que vous voulez ? Eh bien, continuez la lecture…

Mémoriser les noms est un talent rare

Plusieurs études le montre. Selon la dernière que j’ai eu sous les yeux, la plupart des gens ayant rencontré quelqu’un sont capables de se rappeler son métier quand ils le rencontrent à nouveau. Mais seulement 30 % d’entre eux se rappellent son nom ou son prénom.

Et ce chiffre diminue au fur et à mesure que le temps passe. L’étude ne dit pas ce qu’il en reste, à la fin.

A l’évidence, si vous mémorisez le nom des gens vous faites partie d’une minorité. Vous êtes privilégié dans la relation aux autres. Même s’ils ne savent pas pourquoi ils vous apprécieront toujours plus que les autres.

Dans les groupes dont j’ai eu à m’occuper en présentiel, la mémorisation des noms est toujours arrivée en tête des capacités que les stagiaires voulaient acquérir.

J’ai dû me pencher sérieusement sur la question.

Il m’a fallu du temps pour comprendre pourquoi on retient certains noms et pas d’autres. Pourquoi certaines personnes ne les retiennent presque jamais alors que d’autres les retiennent toujours…

L’étude fine des processus en cause dans la mémorisation des noms m’a convaincu d’une chose : le problème majeur c’est que les noms sont arbitraires. Pourquoi vous nommez-vous Lagrange, Aït Adi, Smirnov, Leguignon, Robert ou Craspet ?

Certes, le vocabulaire usuel est tout aussi arbitraire. Pourquoi le mot table désigne-t-il ce truc à 4 pieds sous laquelle je mets les miens pour déjeuner ? Pourquoi ? Les linguistes vous expliqueront comment ce vocable a évolué dans le temps pour arriver au mot table aujourd’hui.

Vous avez mémorisé des milliers de noms communs

Supposons qu’ils parviennent à remonter au tout premier vocable préhistorique pour désigner un caillou. Probablement une onomatopée. Pourraient-ils vous dire pourquoi cet onomatopée là pour désigner un caillou ? Et telle autre pour désigner un oiseau ?

Même si les mots ont une histoire, vous avez quand même appris un vocabulaire composés de mots arbitraires pour désigner les choses. Et vous ne vous êtes pas trop mal débrouillé. Vous connaissez certainement des milliers de mots. Peut-être même des dizaines de milliers, sans vous en rendre compte.

Mais je vous mets bien au défi de retenir des milliers de noms propres !

C’est qu’il y a une très grande différence entre les noms communs et les noms propres.

D’abord vous avez appris les premiers très tôt et progressivement. A une période de votre vie où vos processus d’apprentissage fonctionnaient à plein temps. Vous vous êtes constitué un capital de mots.

Mais surtout, tous ces noms communs ont des interactions entre eux. Vous faites des phrases avec. Vous communiquez. Vous en utilisez un paquet tous les jours.

Rien de tel avec les noms propres. Ils ne communiquent pas entre eux. Vous n’allez pas faire des phrases avec eux…
Et puis, ce n’est pas tout. Le problème du nom propre c’est de l’attribuer à une personne plutôt qu’à une autre. Comment faire pour que le visage de telle personne que vous croisez dans la rue vous évoque aussitôt son nom ?

Qu’est-ce qui pourrait favoriser le rappel du nom rien qu’en voyant la personne ? Il m’a fallu des mois de lectures et d’expériences pour identifier les facteurs favorisant et défavorisant.

Une étude sur la mémoire des noms

Quels sont les résultats de cette étude ?

En résumé ; il existe une corrélation entre la mémorisation des noms et :

  • Le goût des autres, de la communication, de la discussion
  • La curiosité, le fait de se poser des questions à leur sujet
  • La répétition précoce de leur nom
  • La récolte d’indices de rappel spécifiques à leur sujet.
  • L’existence d’information sortant de l’ordinaire

Qu’est-ce qu’on pouvait bien faire avec ça ?

A priori une séquence logique à suivre à chaque rencontre. Eh bien c’est ce que j’ai expérimenté avec les participants de mes stages et séminaires.

Ensuite je « n’avais plus qu’à » mettre ça en musique… enfin sur le papier. En fait il a fallu encore expérimenter et vérifier jusqu’à trouver la bonne séquence à utiliser.

C’est comme ça que j’ai fini par sortir la méthode CIRIL. Testée et validée en présentiel, c’est du solide. Grand merci à mes stagiaires pour leur collaboration.

Le résultat c’est que, même si vous ne vous croyez pas doué pour mémoriser les noms, vous allez quand même y arriver. En suivant seulement les 5 étapes de CIRIL mais en les suivant toutes.

Rassurez-vous, rien de compliqué en fait car ces 5 étapes s’enchaînent naturellement.

Nous y voilà:

Comment mémoriser les noms et les prénoms
avec la méthode CIRIL ?

Ce qui suit est une présentation du mémento « Comment retenir le nom de vos interlocuteurs et impacter durablement leur esprit avec la méthode CIRIL».

L’édition papier devrait voir le jour prochainement sur Amazon mais, bien sûr, elle ne pourra pas être gratuite. Mais je donne gratuitement la version PDF à mes abonnés. (L’inscription se fait dans le formulaire bleu en haut à droite).

En résumé, CIRIL signifie ceci :

C comme Communiquez
I comme Interrogez-vous consciemment
R comme Répétez raisonnablement
I comme Indices
L comme… Légende.

Retenez bien ce dernier point, c’est le plus important.

Oui, je vois que ça vous laisse perplexe… Voici quelques explications.

5 étapes à suivre…

La première étape  c’est la communication. C’est très important. Très. Vraiment. Si vous n’aimez pas communiquer vous ne pouvez pas vous intéresser aux gens. Si vous ne vous intéressez pas aux gens vous ne pouvez pas mémoriser à leur sujet. Notamment leurs noms. C’est aussi bête que ça.

La deuxième étape c’est l’interrogation consciente. Quand vous rencontrez quelqu’un, interrogez-vous consciemment. Qui est-ce, que fait-il, comment s’appelle-t-il ?

Pourquoi ? Parce qu’en faisant cela, vous vous mettez en mode… interrogatif. Vous créez de l’attention. Et surtout votre cerveau attend une réponse. Du coup, lorsque la réponse arrive elle est mieux enregistrée.

La troisième étape c’est la répétition raisonnée. Toutes les expériences scientifiques montrent que la répétition est nécessaire à la mémorisation. Vous n’y couperez pas, c’est impossible. Et si on vous dit le contraire, préparez-vous à découvrir une escroquerie… Surtout si on vous propose une méthode payante pour apprendre en dormant…

Il va donc vous falloir que vous trouviez un moyen de répéter le nom de votre interlocuteur sans le gêner. Je vous explique dans le mémento ce qu’est la répétition raisonnée et comment la pratiquer sans être lourd.

La quatrième étape consiste à récolter des indicer. C’est peu connu mais la mémoire fonctionne toujours mieux quand on lui fournit des indices de rappel. Il n’y a pas besoin de beaucoup d’indices du moment qu’ils sont spécifiques.

Je vous explique ce que c’est et comment faire. C’est une technique qui ne présente pas de difficulté particulière. Il faut simplement le faire et ça fonctionne.

La cinquième étape vient booster les quatre précédentes. Et c’est:la légende. Pas la légende au sens de la légende d’une photo. Non, la légende au sens d’un récit fabuleux.  Mais ce qui est fabuleux surtout, c’est  que ça multiplie l’efficacité des étapes précédentes.

Et pourtant, là non plus, rien de bien compliqué. C’est même la partie la plus ludique de la méthode. Mais c’est celle qui fait fonctionner tout le reste. Je vous explique évidemment tout ça et je vous donne le mode d’emploi détaillé. Dès que vous aurez pris le coup, vous allez faire cela comme vous respirez.

La légende c’est vraiment le top du système.

… en édition papier, numérique (payant) ou PDF (gratuit)

Résumée comme cela je comprends que la méthode CIRIL ça ne vous parle peut-être pas beaucoup.

Seulement voilà, c’est une méthode complète, en 32 pages, ce serait beaucoup trop long pour un article. Je ne peux ici que vous en donner une petite idée et vous donner envie, j’espère, d’en savoir plus.

“Comment retenir facilement le nom de vos interlocuteurs et marquer durablement leur esprit” va donner lieu à une version papier chez Amazon et sera aussi édité en livre numérique.

Malgré tout je vous la propose gracieusement en format PDF. En contrepartie, vous avez une obligation juridique: la garder pour vous. C’est tout mais c’est indispensable. Je ne peux évidemment pas permettre la diffusion gratuite en concurrence avec les versions payantes!

Prenez cela pour ce que c’est: un privilège réservé à ceux qui me suivent.

Et si vous voulez bien, j’aimerais que vous reveniez me dire ce que vous en pensez en commentaire sous cet article. Non, ça n’est pas une obligation, bien sûr. Mais ça me ferait plaisir.

Je vous offre aussi les mises à jour

La version que vous allez recevoir en est déjà à la cinquième révision. La sixième est en cours pour Amazon et iBooks. Le moment venu vous recevrez un lien pour obtenir le PDF correspondant. Ce sera probablement la dernière révision. Mais s’il devait y en avoir une septième, je vous l’enverrai aussi !

Pour obtenir votre exemplaire c’est très simple: abonnez-vous dans le formulaire bleu qui se trouve ci-dessous (et en haut de la page à droite, c’est pareil). Si vous vous êtes déjà inscrit dans le formulaire “popup”, il est inutile de recommencer,

Après confirmation antispam de votre émail, vous recevrez 2 liens de téléchargement. Le premier pour télécharger le PDF. Le second pour télécharger un test de mémoire que je vous donne en bonus (sa validité a aussi été vérifiée en présentiel).

Vous serez aussi averti par la suite de la parution des nouveaux articles. J’en publie en moyenne 2 par mois. Et votre adresse mail ne sera transmise à personne.